正确地认识私域流量才能站在风口

发表日期:2019-11-26    文章编辑:小陆   

当“私域流量”新概念的提出的时候,这个词就突然火爆起来了。但是在小编看来,这名词其实很早就出现了,不过在现在流量成本增加的时候,被营销者,创业者包装成“救命稻草”,那么到底私域流量到底有没有效果,本篇就来说一说。

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什么是私域流量?

也许很多人对这个私域流量很陌生,但是我举详细例子说一说,那么很多人就会幡然醒悟,这就不是我以前经常做的事情吗?

很多餐饮,小吃店的老板在运营实体店的前期,那时候很多人还没有微信公众号的概念,就把自己的个人微信号贴到每个桌的桌面,方便用户去添加之后提出改进意见。他们也不在微信个人号上做营销,也只是分享餐厅里的趣事,还有一些贴近生活的内容,反而这样导致个人号的好友数量越多越多,店里的回头客越多越多。看到这里很多人就明白了,私域流量就是品牌或者个人自主拥有的,可以控制,免费的,多次利用的流量。它是相对于公域流量来说的,一般公域流量就是淘宝,京东,抖音等平台上的流量。

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火爆的背后是企业的增长焦虑

既然私域流量老早就有,为什么今年突然火起来了?

因为,它对立的公域流量衰退了。 一个简单的比喻,假设最早的时候,美团上只有100个商家,当时平台的流量都分给了这100家,后来来了1万个商家,显然就僧多粥少了。 虽然外卖用户也在增长,公域流量看似很大,但需要费劲心思让顾客在你家停留、消费,这就需要付出更高的代价,比如花钱买曝光,砸钱竞价排名。 最后商家发现,竞争越来越激烈,获取新流量的成本越来越高。 这种情况下,私域流量的呼声渐高。私域崛起的背后,是企业的增长焦虑。
       也代表着企业开始从流量收割,到用户经营的思维转型。

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如何正确的运营私域流量?

企业需要工作手机塑造一个人设,得让用户相信你,愿意和你交谈,而不是一个冷血的机器。私域流量的最高境界,就是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。

在微信生态运营用户的前提,微信号即人,IP即人。建立属于自己品牌的特色IP。建立连接。想办法吸引用户主动添加个人微信号。用户进来了,不能变成僵尸粉,必须通过内容、活动、日常互动不断与其交流,深化信任。今天要想实现精细化运营,首先得做到用户分层,找出高价值用户。私域绝对不是简单的朋友圈收割,而是长期关系的培养。

对于私域流量有深刻的认识之后,才能更好地去玩转,才能更好地经营好自己的事业。